網紅變現花樣大揭秘　引流粉絲與電商各有千秋

2016-10-21

與以往先建立商業模式再打品牌不同，如今的個人「IP」是把品牌作為一門生意，隨後再構建其商業盈利模式。那麼，時下興起的網紅是靠什麼來變現的呢？

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引流粉絲產生銷量
「在直播網紅興起之前，通過電商銷售來獲得收入，是網紅變現的主要途徑。」在廈門資深網紅製造者比特看來，在微博上誕生的網紅，其變現管道主要是通過積累粉絲，並將粉絲引流到相關連結平台，再引導其產生消費。

廈門美女插畫師吳瓊便是其中之一。目前她的微博粉絲達257萬人，通過引流，她將粉絲引導至自己的淘寶店。比特還告訴記者，有些網紅通過微信發布內容，再通過與粉絲線上交流、定期組織線下聚會互動等形式，將線上產品展示引入線下直接銷售。

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(圖/取自網路)▲示意圖

通過電商銷售產品變現
有的網紅會直接通過電商銷售產品進行變現。據廈門風向+文化傳媒有限公司負責人張女士介紹，當前，廈門有一批網紅為企業代售產品，「他們通過自己的形象推廣產品，並抽成。」張女士說，代售的網紅分成會拿少一些，有的是利潤的20％，有的是利潤的30％。

有的網紅則自己當老闆，自己選產品，自己來推廣。
自嘲是個小網紅的廈大嘉庚學院大四學生阿冷，自己當設計師，設計了多款品牌服裝、手袋、手機殼等。她的銷售管道是微博與微信朋友圈，方式是將自己與周邊的朋友打造成模特。阿冷說，這種銷售方式效果還不錯，一周最多能賣掉100件衣服。

接受打賞收虛擬禮物
網紅還有一種變現方式是「打賞」。「打賞成了直播網紅直接和主要的收入來源，在這部分收入中，直播平台會參與分成，分成情況視平台是否為主播提供底薪等因素而定。」據互聯網娛樂藝人成長平台廈門魁鉞會相關人士介紹，在他的平台，粉絲送主播禮物，主播根據與平台的約定，可獲得一定比例的收入。

廈門不二城科技簽約主播KK表示，她主要通過唱歌、跳舞等方式來與粉絲互動，贏得打賞。KK說，她收入較高時，每月能拿到上萬元（人民幣，下同）。

不過，像她這樣能拿到上萬元打賞的網紅並不多。畢業於廈門大學的男孩小智，依託吉他彈唱和線上教學，積累了不少粉絲。他說，目前他的月收入不穩定，高的時候約為5,000元。

「也有一些網紅是通過廣告植入實現變現。」手上有一批直播網紅的廈門華欣舞韻傳媒相關人士介紹，廣告植入就是為企業做網路形象代言。不過，當前廈門的網紅大牌並不多，靠廣告植入實現收益的極少。

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