以色列創業之父 Yossi Vardi談創投

Yossi Vardi被譽為以色列的「科技創業之父」，1969年，26歲的他創辦了以色列最早的軟體公司；之後，他漸漸轉身為一位創投,以他的智慧去幫助年輕的創業者們。VentureVillage對他的這篇報導現在對我們依然有啟發，字裡行間瀰漫著Yossi Vardi的幽默與睿智。

(圖片取自網路)

想到一個點子比創辦一個公司要簡單

在以色列，每年大約會新增600個科技新創企業。目前最活躍的領域就是面向消費者的App，你可以看到這個潮流：因為它門檻很低，只要數萬美元，你就能養活一個公司。但是在iOS的應用商店裡有數十萬個app，你要怎麼勝出？

所以，要進入這個領域，你必須無畏；而社會就要以一種開放的方式對待失敗。在很多社會把失敗看成一件難堪和丟面子的事，但是你必須跳進水里，才能明白你到底會不會游泳。

我有些投資很愚蠢，有些很尷尬......還有一些投資又愚蠢又尷尬

我通常在一個新創公司很早期的時候就去投資。至今，我已經投了大約80個公司。其中有一些進展相當不錯，並且「光榮退役」－－我把它們賣給了微軟、雅虎、eBay和AOL，還有五個公司則已經上市了。有一些公司則同樣光榮地失敗了。

我也有一個投資失敗的列表，有些投資很愚蠢，有些很尷尬，還有一些投資又愚蠢又尷尬。

我也曾錯過一些公司，在它們還只有500萬美元估值的時候沒有去投資，而這些公司後來賣了3000萬美元。所以投資本來就會經歷各種各樣的事情。但是，如果你不能忍受這個風險，你就不要去玩這個遊戲。

(圖片取自網路)

我並不完全知道ICQ是做什麼的，但是它卻讓我一夜致富。

我最有名的一次投資就是ICQ，它是網路上的第一個IM，我兒子是它的共同創辦人之一。我當時一點兒也不知道他們在說什麼。不僅是因為我當時不理解，也因為他們根本就不告訴我，他們對所有細節都保密，不過你也能從中看出我們家人之間的信任度。

猶太人都有很典型的負罪感，而我知道我兒子是因為我的過錯而在中學輟學，所以我就給了他們一點錢，他們就創造了ICQ ，他們稱之為「即時通訊」，並且18個月後，他們把它賣給了AOL。這筆交易當時很轟動，AOL以4.2億美元收購了ICQ的母公司Mirabilis。

這筆交易也讓我一夜致富，並被邀請去給那些喜歡我的人談談以色列的新創公司。

因為我的成功，我也被授予了「以色列最不懂穿著的人」這個頭銜。

這個頭銜是被以色列一家主流報紙授予的。現在我還想在全世界範圍內競選一下「最不懂穿著」這個稱號。你投資了一家高科技公司，然後它就會把你帶到各種有趣的地方去。

猶太母親造就了以色列的技術發展

什麼造就了以色列在當今技術領域的成功？是軍隊嗎？是技術學院嗎？當然這些也是推動力量，但是我想，最重要的是這幫年輕人的精神和教養。如果你的母親時刻告訴你，你必須茁壯成長，你必須獨立，你必須學習，那麼這些就會成為你的價值體系。

以色列的猶太母親有一種很有效的方式來管教下一代。我媽就時時說我是一個笨小孩，還說我的那些表兄們都很聰明。我就用一輩子來證明她是錯的，我現在都還在努力向她證明，儘管她已經去逝15年了。

對於為什麼我的堂兄們聰明而我笨，我媽也有一個很好的解釋：「因為他們沒有受你爸的基因影響！」

對於猶太人，小屁孩一直就是個小屁孩，直到他成為一個律師。但是現在隨著以色列的變化，每一個母親都希望自己的孩子退學去創業。所以現在每一個年輕人都夢想創辦一個公司。

滑板、塗鴉、邊緣文化－－創業城市需要自由的生活方式

一座城市怎樣才能成為一個科技中心？很明顯，你需要技術、資金和教育等等，但是很多城市有這些條件卻還是沒能成為一個科技中心。因為你還需要年輕人的文化，高科技不再是一個工作，還是他們生活方式的一部分。

新創公司都在往城市的各種中心地帶跑，他們帶著筆記本進到咖啡館裡。這些人在期待一些有另類文化的城市，這個城市能包容各種人、各種品味，這能夠為創造帶來不同的DNA，這一點很重要。－－總之，創業者希望這個城市很自由。

我曾做了一份400頁的ppt來概括我商業成功的「定律」

當我們把ICQ賣掉後，我就決定複製這次成功。我曾說，如果我能解密為什麼人們會被某種用戶體驗吸引，我就能複製這次成功。所以，我就嘗試去建立一個用戶體驗公式。

我讀了與UI有關的差不多200本書，包括設計、旅行、性、烹飪、劇院、繪畫等等，我想從中理出一條主線。3年之後，我做了一份400頁的ppt，並闡述了一條定律，就是ppt的頁數和對ppt主題的理解這二者的乘積是一個常數。

簡而言之，你沒辦法知道什麼會成功－－如果你把成功縮減為一個算法，那麼成功就變成了一個商品，所有的魔力都消失了。

商業計劃書像是一根香腸－－如果你知道香腸裡面是什麼的話，你就不想吃了

商業計劃書就像香腸。只有不知道它是怎麼做出來的人才想吃它。

別管那個想法是什麼，最要緊的是這個想法要很天才。如果我聽說哪個小孩是天才，我就想和他建立聯繫－－我會給他寫張支票並告訴他：「去做吧，你可以做你想做的任何事情！」

從那之後，我們就有了某種並不存在的友誼－－你不打擾我，我也不打擾你。我不想做你的董事會成員，也不想回答你們的問題。－－你只要去做你的事情就好了。

最重要的事情就是，必須天才、可靠和樸實！至今我已經讀了3千多份商業計劃書，而且他們全都宣稱他們想法很極好。所以，為什麼我還要操心？！

我還要假裝幾次高潮啊－－不用給我看demo！

我會碰到一些拿著筆電的傢伙跑進我的辦公室，他們把筆記本放在我的桌上，給我展示一個又一個又一個功能。直到他給我展示了100個功能了，我還要每一個都看並表現得很熱情。因為如果我不這樣做，他們就會說「Vardi 是一個白痴，他都不懂我給他看的那些東西」，或者說：「Vardi 很自負，他根本就不在意這些東西！」，或者說：「Vardi 既白痴又自負......」

但是我還要有幾次假高潮啊？1000 次？2000 次？所以我現在就會說「不要帶筆電進來！」

比如說，之後被eBay收購的那個公司Gifts Project，當他們見到我時，我問他們工作之餘都做些什麼。他們告訴我，他們在中學當志願者，教中學生運算能力。這對我就足夠了－－當志願者這件事就可以說明他們的某些品質。我核實了這件事，知道他們都很可靠。人比產品重要得多！

但是，朋友們，我只是我媽說的那樣一個簡單的傻瓜－－我知道些什麼呢？(本文節錄自創業小聚)

【101創業大小事/整理報導】