躉繳利減約50%　衝擊銀行業保單販售

（圖／取自網路）

金管會下令從今年起，大壽險公司賣保單嚴禁「費差損」，使各大壽險公司大舉調降銀行通路佣金，其中又以躉繳的利變型商品，佣金率大減2至5成最多，為了因應未來手續費的收入減少，銀行主管坦言將賣更多保單、轉賣基金、變賣黃金等做多元化的理財商品。

銀行通路賣躉繳的利變型保單，過去平均佣金率約4~5%，今年起降到1.6至2.5%，大減約50%；期繳型者，過去平均佣金率則約20至30%左右，今年起則降到10至17%。相較來比，期繳型保單降額稍小些，但主管也部會言說躉繳型商品比較好賣，因為簡單易懂，保費一次全部繳、存戶接受度高。調降佣金率後，銀行可能改推「期繳型」商品。

銀行主管說，期繳型商品的佣金率，就算調降後，仍比躉繳型好，加上美元前景看好，美元的利變型商品仍是2017年主推保單。目前來看，砍佣金率以「非投資型商品」為主，主要是台外幣的利變型商品，至於「投資型商品」佣金率並未調整，今年除主推「期繳型」商品外，若市況轉佳，也不排除可以轉推投資型保單。

銀行主管無奈地說，受去年底保單停售效應、及壽險業者因應新制做保單改款及農曆春節等因素，使今年1月銀行通路銷售保單業績並不佳，手續費收入較同期衰退了3到4成。

未來保單佣金降低以及保單上漲，前者造成專員販售的意願，後者降低民眾買保單的意願，使得銀行財富管理手續費的收入將進入冰河期。

【101創業大小事／整理報導】

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