讓創投公司點頭五大特點(上)

（圖／取自網路） 

創業者與投資者無法接軌，一直是台灣創業環境之痛。儘管「全球創業觀察」顯示，台灣早期創業分數較日韓高。但台灣的創投長期以來，鮮少投資剛起步、處於種子期的企業。

不同於過去國發基金投資要拿股份，這次政府不入股、每家投資額度為一千萬元。一旦新創企業由虧轉盈，才需分紅回饋，回饋金額上限為受助資金的兩倍。這是政府第一次針對創業者的類投資方案，目前已經投資五十五個創業團隊。

這一、兩年，在民間，儘管人數不多，卻陸續出現一些願意投資草創時期公司的天使，跑得比政府快。他們有的是成功的創業富豪，有的是低調的上市公司投資長，有的是ＥＭＢＡ的校友，面貌殊異。

但共通的是，他們不像傳統金主只出錢，他們多半極為投入、願意分享人脈與經驗，他們的身上背負著一種承擔，願意與年輕人一起探索未知。

１、找對彼此了解的投緣人

這兩年，投資標的包括訂餐網EZtable和到府驗光、網路配鏡的伊視可，在兩岸電子商務界都有投資的何英圻（Steven），就是網路圈許多人都知道的天使。

何英圻是台灣少數網路創業「成功」且「致富」的網路前輩。一九九八年創設力傳（Ubid）、二○○二年創辦興奇科技，分別以九百五十萬美元（二．八五億台幣）與十八億台幣高價賣給eBay與台灣雅虎。

二○一一年他與興奇科技的伙伴成立九易資本，開始當天使投資人，「我就是投自己看得懂的電子與移動商務，」他說。除了當天使，今年初，何英圻與前創業伙伴也第三度創業，創辦九易購物。

何英圻認為，許多創投不敢投資新創事業，就是因為沒有數字輔助、難以做投資評估。但他對電商這個領域十分熟悉，從創業者報告的商業模型和幾個關鍵數字，就可以嗅出創業者努力的方向是否正確，降低「錯看」的風險。

以九易資本投資的炘世紀數位資訊為例。炘世紀是一家在行動裝置上做數位行銷的公司。何英圻發現，他們的產品Go!Look!電子會員卡，已被肯德基、必勝客接受，共五十萬人下載。也有新產品計劃。

何英圻認為他們的發展方向與能力都不錯，因此入股。

也有天使投資人，大膽挑戰風險最高的文創產業。他們的方法是協助文創工作者建立專業平台，開發新商業模式，降低投資風險。

２、製作、發行，目標全世界

走進台北市復興南路、和平東路口的舊商業大樓，天大影業的辦公室簡單明亮，牆上掛著《小偷》的電影海報。《小偷》是天大影業董事長陳鈺杰導演的的金馬獎最佳短片。

受訪時一身Ｔ恤短褲，今年才三十歲的陳鈺杰，剛從北藝大研究所畢業。但陳鈺杰的天使投資人卻希望培養他，打造一個網路影視界的夢工廠。夢工廠是美國名導演史蒂芬．史匹柏參與創立，具有製作、發行能力的工作室。

陳鈺杰的四位投資人分別來自高科技、金融業與顧問業，曾經都投資過電影虧錢。他們發現，文創產業最大的投資門檻，在於投資人看不懂劇本，無法確保執行團隊的品質。

但他們覺得在美國長大，念到大學才返台，學電影的陳鈺杰有潛力。他的背景，讓他在思考影像語言、劇本節奏時，可以跳脫在地思惟、拍攝可以賣到全世界的電影。以《小偷》為例，設定的場景是台灣夜市，但《小偷》的版權最終卻賣到了日本、瑞士和葡萄牙。

除了找對投資對象外，創業者對於自家新企業的未來走向的計畫也是創投方考慮的對象，如果創業方不願意吸收新知、剛愎自用，有極大被拒絕的可能。下一篇【讓創投公司點頭五大特點(下)】將告訴有意創業的人士在尋求創投方時應該注意的事項。

文章來源：天下雜誌 557期

【101創業大小事／整理報導】