Working With an Agency？初創公司該不該與代理商合作？

(圖/取自網路)

作者／Jim Shook

在初創公司，有很多待辦事項：產品開發、公共關係、運營、廣告、內容、設計和招聘，但是時間和資金有限，這就是初創公司的現狀。優先處理好這些事情可以決定公司的成敗，怎麼才能做好所有的工作呢？你會讓現在的團隊處理這些新任務，還是雇用更多的人？

有些初創公司由於前期人力和資金的限制，會選擇代理機構，將工作外包。是否需要將工作進行外包受很多因素的制約。  初創公司導師 Jim Shook 和 Dozen Digital 根據多年經驗，總結了選擇和代理商合作的優和缺點。

(圖/取自網路)

優勢

比較靈活。作為初創公司，找代理商的最大的原因是為了更加靈活。代理商的業務模式比較多，典型的代理商都會根據創業公司的需求，在時間和價格方面採取靈活的對策。你想對新產品進行更新？找到一家 PR 代理商，合作幾個月，就能獲得足夠的關注度。你需要一些額外的資源對產品功能進行擴展？找到一家代理商，讓他們幫你開發、維護。當你需要服務的時候再支付給代理商費用。

你目前還不知道自己需要什麼。當你進行內部招聘時，你要有明確的需求。當你的創業公司還處在摸索階段時，你可能不知道自己的需求，與代理商合作不至於讓你對內部招聘後悔，後悔的不是你的新員工的能力不強，而是他們可能不具有你所需要的技能。

代理商有很多種技能。代理商雇傭的員工具有很多技能。優秀的行銷代理商員工會具有各種各樣的背景和經驗，你可以選擇性地利用。試想一下，你想把自己的產品推廣到一個新市場，但是你確定市場的反應，你可以問代理商是否有人對新的市場有所瞭解。你在與網路開發公司合作，且在新技術上需要額外的人手？問你的代理商，看他們是否有人有這方面的經驗。

可以幫助你進行更好地決策。代理商通常會與多個行業、多種類型的公司進行合作。與代理商合作可以學習他們成功或失敗的經驗。另外，代理商之前合作的很多其他公司讓代理商擁有了豐富的經驗，可以幫助你避免走“冤枉路”，並充分利用新的機遇。

他們可以作為你的參謀。當你埋頭于處理創業公司的事宜時，身邊有個人幫你出謀劃策是很好的。一個好的合作夥伴會質疑你的假設，幫你打開新的思路。

他們會介紹你和潛在合作夥伴認識。代理商有很多客戶，擁有很好的資源，可以為你提供商業發展機遇。代理商的其他的客戶可能是在郵件行銷方面的潛在合夥人，或者是一個關鍵的介紹人，可以把你的公司推薦給風投機構。

(圖/取自網路)

缺點

代理商的每小時收費比較高。我之前提及過，代理商的商業模式多種多樣。代理商做的也是生意，有管理成本，需要考慮利潤。代理商的付費方式多樣，但是通常情況下，與內部人員相比，每小時收費比較高。

工作效率一般不高。初創公司需要快速地發展。與初創公司合作的代理商明白，他們的價值與工作的品質和速度有關係。讓代理商處理一些新的工作並不像自己的員工一樣及時。代理商需要管理各種各樣的專案，你必須主動把你的任務放在他們的待處理事項裡。

代理商不會有自發的想法。有時候，很多好的想法來自意外的會議和談話。但是與代理商合作時，很少會引發這樣的討論和突破。好的代理商就像是團隊的一員，但是當你們的工作地點不在一起時，很少會出現這樣的想法。

團隊員工是由代理商選擇的。與代理商合作後，哪些人會參與到專案中是由代理商來選擇的，你對團隊人員沒有控制權。一定要記住，在專案開始之前，一定要與團隊中的所有人員見一面，並進行溝通。

除了你，代理商還會服務其他人。在一定的時間段裡，代理商會有多個客戶。即使你想讓所有的人都服務於你的初創公司，也要理解代理商一般會同時處理多個項目。

和做每一個決定一樣，和代理商合作也需要考慮花費和產出。如果你和代理商終止了合作關係，那麼你最好利用這種新的關係。不要羞於尋求建議，一定要明確你的期望和需求。同處理大多數關係一樣，溝通是關鍵，初創公司和代理之間也應該注意溝通。

資訊來源：36氪

【101創業大小事／整理報導】

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